Carla Dutra - Jornal Correio Popular
José Adelmo de Sousa,
proprietário do Comercial Vila Nova. Ele atua no mercado há 23 anos.
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| “Queremos sempre estar no topo para oferecer aquilo que a cidade exige, e a região também” |
Natural de Buriti Bravo, chegando
a Imperatriz há 48 anos, Adelmo casou-se e teve três filhos fruto dessa ralação.
O empresário começou no ramo comercial no segmento de supermercado, ainda no bairro
de Imperatriz Vila Nova, local que originou o nome do atual empreendimento: “Comercial
Vila Nova”. “Aos poucos, fomos
diversificando os produtos e aí passamos para o ramo de atacadista”,
explica.
“Hoje, nós trabalhamos fortemente na linha de material para escritório,
material para papelaria, informática, suplementos para informática, brinquedos,
utilidade doméstica, armarinho, materiais para festas e embalagens”, conta
o proprietário. Adelmo revela que esses produtos oferecidos pelo comercial também
são vendidos de forma atacadista no setor externo.
As vendas externas dos produtos
são realizadas no sul do Pará, Sudoeste do Maranhão e em parte do Tocantins
(Bico do Papagaio). “Nós atingimos em
torno de 200 cidades, um raio de 400 km de Imperatriz. Dentre essas cidades,
Imperatriz é a maior da região em relação à venda, pois tem um mercado
atacadista muito forte”, acredita. Ele afirma que houve a oportunidade,
então resolveu arriscar. “Hoje,
continuamos com a venda externa e com venda de balcão, mas de forma atacadista,
e a empresa é bem vista na cidade”, assegura Adelmo.
“Eu me considero bem sucedido, porque na realidade comecei muito pequeno, não sou grande empresário, mas também consegui chegar ao mercado e ficar até hoje. Isso é para mim uma vitória”
Para ele, trabalhar no mercado de
Imperatriz não é muito fácil, porque o comércio é muito acirrado. “Em uma parte, tem dificuldades, e em outras
partes tem facilidades, pois a concorrência é muito forte, mas em cima disso se
tem o incentivo para a gente trabalhar e vencer a concorrência”, acredita o
proprietário. Mas, para alcançar o mercado com notoriedade, o empresário já
passou por diversos empecilhos, “a maior
dificuldade foi a questão financeira, com um capital de giro muito baixo. Aí a
gente fica impossibilitado de dar uma guinada mais forte por falta de dinheiro”,
revela Adelmo.
Ele acredita que os empresários
devem trabalhar com uma visão em que a necessidade do cidadão seja suprida e
que o empresário deva trabalhar com muitas variedades, sendo isso uma diferencial a mais diante do mercado
imperatrizense. “Nosso forte é esse,
muita opção para o cliente. Ele chega aqui e não sai sem comparar, pois temos
uma diversidade grande de produto, e isso faz com que a gente tenha algum
produto que vende”, ressalta. Ele acrescenta que é claro que os preços são
competitivos, pois as margens de lucros não são altas porque a concorrência é
muito grande, e isso faz com que a lucratividade seja pequena.
Adelmo entende que atualmente o mercado
atacadista está na média de venda. “Então,
precisamos vender o suficiente para suprir essas margens baixas”. Mas o que
ajuda no lucro do empreendedor, são as vendas externas, “então isso dá um respaldo para a gente ter esse suporte para ter preço
para competir com o mercado atual”, acredita acrescentando que “então a gente está de igual pra igual com
nossos concorrentes”.
Para sair na frente na
concorrência, Adelmo diversifica os produtos da empresa e afirma ter sempre
produto de primeira qualidade. “O
mercado é amplo, o que vai valer é essa diversidade”, acredita. Ele afirma
que para facilitar a compra dos clientes na loja, trabalha com cheque pré-datado,
boleto bancário e cartões de crédito. “Nós
temos várias formas de pagamento, a pessoas escolhem a melhor maneira”, explica.
Futuro – De acordo com Adelmo, o mercado de Imperatriz não está estagnado,
por isso quer crescer junto a ele. Com ampliação em suas dependências e mais
novidades, pretende ir longe. “Queremos
sempre estar no topo para oferecer aquilo que a cidade exige, e a região também”.
Ele assegura, quando fala em atender os seus clientes, que pensa além do
mercado de Imperatriz. Visa os clientes que fornecem produto de fora. “Sempre devemos ter novidades, o que surge
de novo, temos que trazer para a loja”.
Comércio- Conforme afirmação de Adelmo, o comércio é muito
rigoroso, por isso que não é para todo mundo. “Ele exige muito das pessoas e não dá retorno de início”, diz o
empreendedor. No que tange à implantação do comércio no mercado da cidade,
retorno financeiro não vem imediatamente, de acordo com Adelmo. “Então, você vai ter que trabalhar muito
e esperar acontecer”. Uma dica do empresário para quem pretende montar um
empreendimento é investir em produtos que realmente vão dar resultado. E para
se ter um resultado em qualquer área, tem que ter no mínimo cinco anos de
estabilidade. “Às vezes as pessoas não
pensam assim, colocam a empresa hoje e já querem vender igual a um empresário
que já tem 15 anos no mercado”.
Empreendedor– Para ser empresário, tem que ter confiança acima de
tudo no que está fazendo. “Se tem perfil
para trabalhar com o comércio, você tem que trabalhar e lutar para aquilo. Se
vê que não tem, é bom nem entrar”, diz Adelmo. De acordo com ele, o comércio exige muito do
trabalhador. “Se você está ali, para se
manter ou crescer no mercado é preciso lutar”, enfatiza.
Fonte: www.jornalcorreio.com.br
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